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設計師“搶食”市場份額 櫥柜經銷商何去何從

2016年04月13日 13:54  來源:中華櫥柜網  人氣:1397

現今,加強與設計師合作是近年來許多櫥柜等家居經銷商的共識。不少經銷商表示,設計師作為消費者的前導,理當及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。不過,隨著設計師渠道的開拓,更多設計師發現直接與品牌合作盈利空間更大。在設計師搶占市場份額的情況下,櫥柜經銷商當如何發展?

設計師搶食市場份額 櫥柜經銷商何去何從?

設計師搶食經銷商市場份額

設計師作為一個時代潮流的引導著,在家居消費者心中的地位是舉足輕重的。去年,很多行業人士呼吁家居經銷商要走出大賣場,拓展更多的銷售渠道,其中,與設計師或設計機構合作就是一條很好的渠道,透過他們可以挖掘更多、更直接的消費需求。然而,一年不到,這些美好的設想與規劃,經銷商們還沒來得及領悟與實施就泡湯了。

因為家居設計師也看到了這塊市場的巨大價值,明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子,與其和經銷商合作,讓經銷商吃去一大截利潤,不如直接與品牌廠家合作,降低采購成本,自己賺取更大的利潤差額。如此看來,這個設計師群體不僅沒有成為經銷商挖掘市場的渠道,反而成了一個犀利的搶食者,而且是直接從經銷商嘴邊上搶肉。

櫥柜經銷商開拓電商渠道

設計師加入家居零售行列對經銷商打擊很大,許多消費者寧愿相信設計師也不愿意相信商家。很多消費者裝修買家居產品都是委托給設計師的,或者一些小區樓盤也是由設計師組團到異地采購,因為他們覺得設計師更有審美眼光,挑選的產品比較符合裝修風格,價格也不貴,比在專賣店買的還要便宜。某櫥柜品牌經銷商表示。

他稱,對櫥柜經銷商來說,更大的危機還在后頭,以后將會出現更多搶食者,如廠家直營、電子商務等,它們將會不斷侵吞、瓜分經銷商的利潤份額。看來經銷商是要成經銷傷了。在這個多元化的時代,電子商務做為新興產物的代表,在未來櫥柜或者家居行業將會起到不可估量的作用,筆者相信,經銷商如果能好好把控這個時局,充分利用電子商務,經銷商會打開一個新局面。

(完)
 
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